這是亞士 SOK 牛年首場發(fā)布會，亦是重啟C端市場之后首批新品正式亮相。全國各大區(qū)重點渠道零售客戶悉數(shù)到場，現(xiàn)場簽約超1億元。

繼1月28日亞士SOK戰(zhàn)略發(fā)布云會議圓滿召開后，時隔近兩個月，再度召開新品發(fā)布會。持續(xù)品牌動作，發(fā)力渠道零售市場，亞士SOK信心何在？又將以怎樣的策略帶領(lǐng)代理商破圈，向上生長？

為時代立心
構(gòu)建新型廠商關(guān)系

亞士創(chuàng)能董事長兼總裁李金鐘在發(fā)布會上，回顧了他此前提到的三個問題：亞士到底懂不懂C端業(yè)務(wù)？懂了以后會不會去做？做了以后能不能做大？

他給出的答案非常堅定：做，并且做大做強(qiáng)。不僅懂新時代下的C端業(yè)務(wù)，更要懂未來業(yè)務(wù)發(fā)展。

李董在會上講到，成立22年的亞士創(chuàng)能已經(jīng)成熟，是國內(nèi)涂料工業(yè)的一面旗幟。亞士今天做的決定，不是理想主義情懷的方案，而是理想主義與現(xiàn)實的結(jié)合，也是看到了時代給亞士的機(jī)會，和亞士對時代的理解。

如何認(rèn)清形式，認(rèn)清消費者需求？傳統(tǒng)的廠商關(guān)系是買賣關(guān)系，亞士則認(rèn)為，應(yīng)與代理商按照新時代的模式構(gòu)建新型廠商關(guān)系——生態(tài)圈關(guān)系，按生態(tài)圈的模式合作，把代理商看成合作伙伴。

生態(tài)圈關(guān)系是相互賦能、相互促進(jìn)的關(guān)系，有文化的支撐，也符合時代發(fā)展的大勢。此外，還要構(gòu)建適合新時代的生意，包括產(chǎn)品以外的文化共鳴、產(chǎn)品延伸能力等。

這是一個新的時代，是一個信息高速運轉(zhuǎn)的時代，是相信本質(zhì)的時代。只要真的對消費者好，相信消費者定能追隨。

亞士未來的生態(tài)是立體化的、網(wǎng)格化的、平臺化的，以消費場景定義的“美好家居行業(yè)”。在這樣的美好愿景下，代理商與亞士的伙伴關(guān)系勢必能可持續(xù)發(fā)展。

價值互補
提升代理商客單量

“合作的本質(zhì)在于價值互補。”亞士創(chuàng)能SOK事業(yè)部總監(jiān)黃建華這樣概括亞士與代理商的關(guān)系。這與亞士倡導(dǎo)的理念“共創(chuàng)共享生態(tài)圈”是一致的。

實際上，亞士所有模式都建立在“利他共贏”這個基礎(chǔ)上，與代理商、合作伙伴形成價值互補，通過做大規(guī)模，分配好單位利潤，為代理商賦能，共同前行。

企業(yè)經(jīng)營是一場長跑運動，在長跑運動中，往往會看兩個非常重要的指標(biāo)項。一個是爆發(fā)力，另一個是耐力。在爆發(fā)力層面，可以看這個行業(yè)的增長，當(dāng)期的增長速度決定了是否有爆發(fā)力。而考驗一家企業(yè)是否具有可持續(xù)性，是否有耐力地跑下去，取決于這家企業(yè)的盈利水平。

產(chǎn)品成本取決于企業(yè)的規(guī)模，當(dāng)企業(yè)的規(guī)模越大，同上游議價能力會越好，成本相對越低。黃總進(jìn)一步表達(dá)了亞士未來在打造產(chǎn)品力上，利用整體規(guī)模去做好產(chǎn)品競爭力的愿景。

暖暖的家
產(chǎn)品力讓品牌具無限可能

發(fā)布會上，亞士創(chuàng)能大零售技術(shù)總工程師裴道海闡述了亞士的產(chǎn)品力、研發(fā)力，分享了亞士內(nèi)墻涂料的六大核心技術(shù)：納米銀殺菌技術(shù)、凈味技術(shù)、高效環(huán)保防霉技術(shù)、無機(jī)涂料A級不燃技術(shù)、不可逆除醛技術(shù)、耐玷污技術(shù)。同時，他介紹到，亞士技術(shù)團(tuán)隊和專家委員會，都是業(yè)內(nèi)頂級專家。

亞士在產(chǎn)品研發(fā)階段便堅守質(zhì)量底線，確保產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的每一道工序都能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。

在發(fā)布會正式開始前，與會代理商參觀了亞士創(chuàng)能滁州綜合智能制造基地，充分領(lǐng)略了亞士高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和智能制造的魅力，進(jìn)一步提升了對亞士產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)能保障的信心。

該工廠涂料產(chǎn)能預(yù)計達(dá)到50萬噸/年，是目前國內(nèi)單體最大的涂料生產(chǎn)和保溫生產(chǎn)基地。整個生產(chǎn)車間自動化與智能化兩化融合，機(jī)械手臂智能化抓取產(chǎn)品整齊碼放，AGV智能搬運車將產(chǎn)品搬運至立體倉庫，每日能實現(xiàn)1200噸產(chǎn)品自動入庫和2000噸產(chǎn)品自動揀配出庫，以確保市場供應(yīng)。

2022年前，亞士將在全國實現(xiàn)“1+6+N”的全國產(chǎn)能布局——上?？偛考恿鶄€綜合智能制造基地和N個衛(wèi)星工廠。2024年前，“1+8+N”的全國產(chǎn)能布局將形成，可基本實現(xiàn)涂料、保溫材料、成品板、防水材料300公里供應(yīng)半徑，干粉產(chǎn)品150公里供應(yīng)半徑。技術(shù)服務(wù)中心將根據(jù)市場需要迅速就近布局。在整個供應(yīng)鏈的打造上，圍繞快速供應(yīng)、品質(zhì)穩(wěn)定和就近供應(yīng)三個原則，為全國市場提供及時、保質(zhì)保量的產(chǎn)品服務(wù)。

在新品亮相階段，亞士親氧系列、亞士小愛系列、亞士小不點兒童漆、亞士小荷系列等四個系列產(chǎn)品，以及房屋內(nèi)外墻全系解決方案全面亮相。

此次發(fā)布的新品，包裝設(shè)計不同以往亞士SOK的風(fēng)格，配合模特走秀，令人耳目一新。  

在創(chuàng)新方面，亞士致力于打造解決用戶情感需求的功能型產(chǎn)品體系。本次發(fā)布會新品延續(xù)了1月28日亞士SOK戰(zhàn)略發(fā)布會上提出的品牌理念——暖暖的家。通過產(chǎn)品、服務(wù)讓建筑不再冰冷，回歸家的溫暖，也傳達(dá)了亞士對產(chǎn)品、服務(wù)的重視和對消費者的人文關(guān)懷。 

發(fā)布會上，亞士創(chuàng)能SOK事業(yè)部品牌經(jīng)理解群規(guī)劃了產(chǎn)品方向。

在宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩和房地產(chǎn)市場政策調(diào)控依然嚴(yán)苛的大背景下，中國建筑涂料市場增長放緩。布局零售業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)C端市場是亞士的戰(zhàn)略性舉措。亞士SOK將繼續(xù)攜手代理商伙伴，共創(chuàng)共享，共同發(fā)展。